12月23日下午，”运河杯”创业计划大赛赛前培训请到营销专业讲师，营销管理学硕士陶云彪老师来为各参赛选手就创业计划书的撰写进行讲解.
    陶云彪老师指出，大家参加创业计划大赛理解市场，使产品面向市场是关键.那么如何寻找市场呢?首先要分清产品是为那些人服务的.市场即客户!因此要对产品及用户进行调查，收集尽可能丰富的资料.陶老师建议计划书中放的内容要丰富，分析的分量要够重，分析时尽可能多用数据和图表.调查得到的资料要尽可能全部放入计划书中，内容要尽可能厚实.关于二手资料的采集，陶老师推荐了工大图书馆数据库，可以弥补一些网上资料的不足.陶老师还特别建议同学们跑一跑类似的市场找到些实地的感觉，因为方案越接近实际就越受欢迎，越容易胜出.
     关于创业计划书的撰写，陶云彪老师重点讲了市场策略，并强调市场策略是不是够系统，是否有创新点是关键.对此，陶老师分四大策略进行讲解，分别为:○1客户要求○2商品价格○3顾客购买的渠道○4促销手段.在计划书中这四点的阐述要尽可能详尽具体.

                                                                                                             通讯员  车亦凡