12月28日晚六点三十分，浙江工业大学“工贸85·运河杯”创业计划大赛请来了副教授硕士贺嬿敏老师在博A五楼报告厅为参赛同学作培训指导。本次讲座主要从“市场营销组成策略”方面来完善同学们的创业计划。

作为一个没有实践经验的在校大学生，如何使自己的创业计划更加细致、缜密、有发展前进，从而吸引到更多的风险投资，是每一个参赛同学最希望解决的问题。其中，市场营销组成策略是完善创业计划中的重要一环。贺老师从“市场分析”、“STP”、“产品与服务”、“销售渠道”、“销售”五个方面阐述了市场营销在此次计划中的重要性。她表示：一个好的产品，必须要有一定数量的目标群体，良好的市场竞争力，属于自己的定位，正确的销售途径等等，这就迫使我们在市场营销方面作足功课。

最后，本次讲座特设互动环节，为解决同学们想法或操作上的问题。当一位同学问道“我们要做一个网站，但是缺少一定的能力”时，贺老师答道：能力是指什么？是技术，还是金钱？如果是金钱，那么可以忽略，因为计划本身的目的就是吸引风投；若是技术，那么根本就难以实行你的计划，因为计划本身就是要建立在技术的基础上。