近日，我院工商管理学科副教授孙庆洲以第一作者撰写的学术论文《低建构的买卖方更易达成二手交易：买卖方的聚焦分离效应》在中文权威期刊《心理学报》(Acta Psychologica Sinica)发表（论文链接：https://journal.psych.ac.cn/xlxb/CN/10.3724/SP.J.1041.2024.01141），该成果获国家自然科学基金面上项目（No：72271220）、国家自然科学基金重点专项（No：71942004）和国家社科基金重点项目项目(No：23AGL016)等资助。我院吴宝教授、江程铭副教授为论文合作者（合作学生：高倾德、黄靖茹、郭浩智等）。

【论文摘要】

    论文聚焦于二手市场交易，探究了买卖方的建构水平是如何影响对其瑜瑕属性的关注进而影响交易出价的。通过对二手交易的策略回溯(基于二手房真实交易数据)、想法编码(基于二手电子阅读器模拟交易)、属性再认(基于二手扫过机器人模拟交易)和属性聚焦(基于二手蓝牙耳机模拟交易), 发现低建构的买卖方更易达成二手交易, 其原因在于降低建构表征分离了买卖方的关注点, 使得卖方提高了对交易物品消极属性的关注、买方提高了对交易物品积极属性的关注, 从而缩小了双方的出价差值。此外, 建构水平诱发的出价变动效应在卖方身上比在买方身上更明显。这拓展了建构水平理论, 揭示了建构表征影响交易出价的认知机制, 也为二手交易中交易对象的筛选、议价策略的使用、二手平台的管理等提供了认知策略。

【期刊简介】

    《心理学报》（Acta Psychologica Sinica）是中国心理学会和中国科学院心理研究所主办、科学出版社出版的权威学术期刊，主要发表我国心理学家最新、最高水平的心理学科技论文。《心理学报》是SCOPUS (Elsevier), ESCI (Emerging Sources Citations Index, Web of Science)， PsycINFO/Psychological Abstracts (APA), JST (日本科学技术振兴机构数据库)等重要数据库的检索(收录)期刊，是国家科技部“中国科技论文统计源期刊”(CSTPCD)；中国科学引文数据库(CSCD)核心期刊；南京大学社会科学数据库研究开发中心“中文社会科学引文索引（CSSCI）”统计源期刊；中国社会科学评价研究院“中国人文社会科学A刊引文数据库(CHSSACD)”权威期刊；北京大学图书馆《中文核心期刊要目总览》来源期刊；中国科学文献计量评价研究中心（中国科学院文献情报中心、中国社会科学院文献信息中心、中国学术期刊<光盘版>电子杂志社、北京大学图书馆）《中国科学引文数据库》来源期刊、《中国人文社会科学引文数据库》来源期刊、《中国学术期刊综合评价数据库》来源期刊；《中国学术期刊文摘》源期刊。《心理学报》是“中国最具国际影响力学术期刊”（中国知网评定，2012-2023），在人文社科期刊中排列前三~前五。《心理学报》是“百种中国杰出学术期刊”（2019）和“中国精品科技期刊”（2020-2023，2023-2026）（中国科学技术信息研究所认定）。

【作者简介】

    孙庆洲，副教授，博士生导师，浙江省“之江青年”社科学者，浙江省“之江青年”社科协会理事，必威西蒙体育官网工商管理学科教师。2017年毕业于华东师范大学心理与认知科学学院管理心理学专业，从事消费心理、行为决策等主题的研究，曾主持国家自科基金面上项目（2022-2026；共同富裕主题）、国家自科基金青年项目（2019-2021；预测偏差主题）、浙江省社科规划项目（2023-2025；共同富裕主题）、教育部人文社科基金项目（2018-2021；合作行为主题）、浙江省自科基金项目（2019-2022；医患沟通主题）、中国博士后科学基金项目（主持；2017-2019；风险决策主题），研究成果发表在《心理学报》(权威期刊，一作)、Personality and Social Psychology Bulletin(ABS四星，一作)、Journal of Experimental Social Psychology(ABS四星，一作)、Judgment and Decision Making(ABS三星，一作)、Personality and Individual Differences(ABS三星，一作）等期刊。担任Journal of Behavioral Decision Making、Psychology & Marketing、《心理学报》、《心理科学》、《心理科学进展》、《应用心理学》、《中国社会心理学评论》等期刊审稿专家。